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在私域的領域里面，說到“內容”你會想到什么？

文案？圖片？視頻？還是各種推銷廣告。

這些都是表現(xiàn)形式，核心在于要用這些內容來達到什么目的，產(chǎn)生什么效果，只有具備殺傷力的內容才有創(chuàng)作的意義。

內容于私域的重要性不用多說，只要開始做私域的朋友都能認知到這一點，因為在線上這個場景，你要和潛在用戶做溝通，必須通過內容。而且溝通效果好不好，也取決于內容好不好。

總之，內容服務于溝通，寫好內容是私域最重要的事情。

任何一種表達都無法脫離使用它的場景，比如你要去約見一個重要的客戶，你會注意哪些事情？

首先最重要的是準備好見面要談的內容，這個是核心，你的PPT、視頻，或者口述腹稿等形式都可以，都是為了服務于這次溝通的目的。

然后就是對整個見面過程的準備，也是為了協(xié)助最終的目的達成。

選擇什么時間？你和客戶都方便的時間，并且確定到分鐘。

選擇什么地點？適合談論事情的空間，能夠給客戶留下好印象的空間。

約見當天如何打扮？根據(jù)對方的身份和當天要談論的內容來決定穿著正裝還是休閑裝，但不論穿什么風格，至少保證干凈、整潔、舒適。

以什么樣的心態(tài)和對方見面？與長輩見面充滿敬意，與平級見面不卑不亢，與晚輩見面帶著愛心。這決定了我們言行舉止的態(tài)度和方式。

私域的溝通僅僅是把線下的溝通搬到了線上，但是其底層邏輯是一樣的。

有殺傷力的私域內容是服務于溝通的。

在創(chuàng)作內容之前，首先要搞清楚私域這個應用場景下，內容必須遵守的適配性原則。簡單一點講，就是你的內容穿什么衣服在這個場景下才算得體。

1、私域的觸點都有一個特點，就是用戶不會花很多時間去閱讀，都是一目十行，一閃而過。所以就注定了內容必須短小精悍，不容許任何廢話。不論是1V1私信，還是朋友圈、社群、公眾號、視頻號。能用一個詞表達清楚的就絕不用一句話。

2、要想形式上簡短、明了，就需要用到一些小技巧，比如用標點符號或表情分割句子、表達情感，用空行來分割段落，讓閱讀更有呼吸感。不要看這些好像是初中語文講過的內容，這非?？简炓粋€人的文字功底，全是基本功。

3、短平快的觸點，當然要搭配簡短的內容，一次觸達只表達一個點，只達成一個目的。專注才是最好的利劍！

4、私域的觸點很多，當你拿到一個選題，就一定要利用徹底，將同一個選題，寫成形式不同的內容，放在不同的觸點，讓一個好的選題盡可能發(fā)揮出成倍的作用來！優(yōu)質內容復用，是做好私域的必備技巧。

這是私域服務商鯨奇出的一條有殺傷力的私域內容：

【不要浪費你的洞察?。?！

但凡你像我一樣，想到一個不錯的選題，請寫成至少4種形式的私域SOP！！

你知道是哪4種是伐？

不會寫？來，春陽手把手教你。

選題即洞察，洞察質量越高，私域的客戶理會你的可能性就越多，我們滅殺同行的信心就越足，以及，你的前線人員正反饋就越明顯。

啥是私域正反饋？

扣個1，我們把這兩篇都發(fā)你。不扣的不發(fā)?！?/span>

為什么這條內容具備殺傷力？

首先，這條內容有非常明確的目的：

1、篩選對方是否是目標用戶，如果不是，看到這樣的內容就會覺得很奇怪，可能立馬就把你刪掉了。這是不匹配的用戶，正好清除，留出位置給精準用戶。

2、這條內容的目的是邀請對方的一個互動的動作“扣1”。一旦對方做出這樣的動作，代表什么？他對私域感興趣；他在私域內容方面有困惑；他有需求，能成為我們客戶的可能性提高，可以將其歸為下一個層級的客戶。

另外再從表達形式方面來看：

1、與花花綠綠的推銷廣告不同，沒有任何的推銷痕跡，而是在向對方輸出一個很有幫助的觀點：選題即洞察，洞察要多種形式用。同時還撩了目標人群的痛點：同行競爭和一線反饋差。

2、傳達的態(tài)度是不卑不亢的，既不高也不低，平等的對話。和那種舔狗式的廣告不一樣，不會引起打擾和反感，更像是朋友和伙伴間的對話。私域就是要和客戶做朋友。

3、兩句話一段，分成四小段，剛好占一個手機屏幕，分割開來閱讀起來也比較輕松。

4、私域的內容中，用各種各樣的表情包效果還不一定好，因為很多人掃一眼，一段軟文有五顏六色的表情包，就會出現(xiàn)一個不自覺的單一反映“廣告”，就沒有耐心看下去了。所以不如把我們最普通的標點符號用起來。感嘆號代表驚訝、贊嘆等高昂的情緒；問號代表疑問、請求互動等表達；逗號代表停頓的語氣；句號代表陳述、肯定的態(tài)度。整條內容在標點符號的加持下是情緒飽滿的，富有感染力。

私域內容要達到效果，最好做到以下六個標準：

1、簡短，僅半個屏幕，受眾3秒就能看清楚。

2、流暢，看了第一句話，想看第二句話。

3、犀利，對產(chǎn)品服務的價值極為清晰。

4、克制，每次說清楚一個核心亮點即可。

5、相關，你說的東西要和對方有關系。

6、利他，帶著誠意去幫助對方解決問題，用不卑不亢，友好合作的態(tài)度。

一條有殺傷力的內容，其背后最核心的武器是洞察，對目標消費者需求痛點的洞察，所以并不是一個隨隨便便的人就能寫好的內容。

一個公司里具備洞察能力的最佳人選，除了老板可能就是銷冠了，而寫出精煉的內容則需要深厚的文字功底，以及對內容強大的自信心。

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