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每個(gè)人工作幾年之后，同事、伙伴、客戶(hù)積累下來(lái)，沒(méi)有1萬(wàn)也有好幾千。

在沒(méi)有意識(shí)到微信好友的價(jià)值之前，你可能覺(jué)得沒(méi)什么，可你一旦知道了私域的商業(yè)價(jià)值，你肯定會(huì)按捺不住做點(diǎn)什么來(lái)變現(xiàn)，畢竟任何人都對(duì)金錢(qián)充滿(mǎn)欲望。

微信好友意味著什么？

微信好友意味著你手握免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，你將有頭像、簽名、封面背景、朋友圈、聊天窗口等多個(gè)廣告展示位，而且全是免費(fèi)的。

在微信，你可以通過(guò)發(fā)朋友圈、私信、群聊等多個(gè)觸點(diǎn)直接觸達(dá)用戶(hù)，如果你有1萬(wàn)人的微信好友，看上去不論你賣(mài)點(diǎn)兒什么，都應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還真不一定。

用戶(hù)就在你的眼前，發(fā)個(gè)消息就可以對(duì)話(huà)，但是你不能說(shuō)：黑！在嗎？我有一個(gè)好產(chǎn)品，只要999，你買(mǎi)嗎？

這樣在微信說(shuō)話(huà)，發(fā)一次刪一次，還可能被永久拉黑！

我們把這種不受外圍干擾，可以通過(guò)各種社交方式直接觸達(dá)客戶(hù)的線(xiàn)上領(lǐng)地叫做私域。

地方有了，觀(guān)眾就位了，接下來(lái)看你表演，發(fā)什么內(nèi)容呢？私域怎么來(lái)運(yùn)營(yíng)？

不談復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)，今天就說(shuō)最簡(jiǎn)單的，朋友圈怎么發(fā)？

1、極致的利他

想要在朋友圈賣(mài)東西，不要老想著讓別人馬上掏錢(qián)，要慢慢培育信任，先付出再獲取。

用兩個(gè)問(wèn)題去思考發(fā)什么樣的內(nèi)容能讓用戶(hù)感覺(jué)在你這里占到便宜了：

客戶(hù)能從我這里免費(fèi)得到什么？

我的產(chǎn)品能給客戶(hù)解決什么問(wèn)題？

利他的意思，就是處處為他人著想，比如你做母嬰產(chǎn)品的，你就經(jīng)常在朋友圈分享干貨，新手媽媽怎么處理小寶寶第一次拉肚子？選擇什么樣的紙尿褲對(duì)寶寶好？寶寶每個(gè)成長(zhǎng)階段有什么特點(diǎn)？

用干貨為別人提供情緒價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，絲毫不提及賣(mài)貨，但是讓用戶(hù)想要買(mǎi)東西的時(shí)候，第一時(shí)間想起你。

2、真誠(chéng)

IP其實(shí)不需要打造的，你說(shuō)什么話(huà)，用什么語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，最終呈現(xiàn)給人的感覺(jué)就是你的IP，所以不用過(guò)度包裝，就大膽的用你平時(shí)說(shuō)話(huà)的方式去和客戶(hù)建立真實(shí)的聯(lián)系就好了。

首先，你一定要打心底認(rèn)可你的產(chǎn)品，分享自己真實(shí)的感受，這樣才能幫別人推薦真正的好東西。

客戶(hù)是能夠從你的語(yǔ)氣里面感覺(jué)到你是不是真心實(shí)意幫助他的，只有信任你才會(huì)跟你成交。

舉個(gè)例子，如果你賣(mài)減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在要給好友私發(fā)一條信息。

“你好在嗎?我代理的XX減肥產(chǎn)品最近正在搞活動(dòng)，買(mǎi)二送一，百年難遇的活動(dòng)，你要不要來(lái)一份？”

冰冷，全是營(yíng)銷(xiāo)?？赐曛罂蛻?hù)心里想，我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？你就是為了把我的錢(qián)搞到手，討厭這種感覺(jué)。

如果換成這樣發(fā)呢！

“哦對(duì)了，剛才有個(gè)顧客，情況和你很像，我看了一下他的情況，服用了大概3周，瘦了7斤，這個(gè)減肥幅度不大，但真正讓他找到節(jié)奏感了。減肥有的時(shí)候靠的就是感覺(jué)，他用的同款產(chǎn)品我推給你，三周之后，希望在你身上也找到同樣的驚喜！”

怎么樣？是不是很說(shuō)人話(huà)，至少?zèng)]有讓人反感的感覺(jué)，像一個(gè)朋友的平等推薦，而不是把你當(dāng)傻子一樣的營(yíng)銷(xiāo)廣告。

3、持續(xù)提供價(jià)值

朋友圈要有新鮮感，像連續(xù)劇一樣，讓別人追著想看，要持續(xù)提供這4種價(jià)值：

有情：當(dāng)你變得有趣，用戶(hù)跟你互動(dòng)的就會(huì)更加頻繁，可以多分享每天的真實(shí)感受，生活經(jīng)歷等，做一個(gè)有人情味的分享者。

有趣：讓朋友圈變得更生動(dòng)，讓用戶(hù)感知到你是一個(gè)有溫度的人，并且愿意和你互動(dòng)。

有用：展示你的專(zhuān)業(yè)能力。讓用戶(hù)覺(jué)得你分享的內(nèi)容有價(jià)值，使用價(jià)值、情緒價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值都算。

有品：展示你的生活品味和價(jià)值觀(guān)，用你的人格魅力去吸引別人！

總結(jié)下來(lái)就是情趣用品：有情、有趣、有用、有品！

很多人做不了私域運(yùn)營(yíng)，因?yàn)闆](méi)有耐心去培育客戶(hù)，發(fā)了一段時(shí)間的朋友圈無(wú)人問(wèn)津，就堅(jiān)持不下去了。就像在地底挖鉆石，在即將靠近目標(biāo)的時(shí)候他放棄了，之前的努力全白費(fèi)。

你微信里面的幾千好友，不論他們是CEO還是各行各業(yè)的其他人，都是寶貴的鉆石，用耐心去挖掘他們的需求，培養(yǎng)信任，成交變現(xiàn)早晚會(huì)有。

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