日产免费线路四保养服务_亚洲中文字幕不卡无码_亚洲爆乳www无码专区_97免费人妻视在线视频_日本爽快片18禁免费

這屆史上最長的雙11，成就了商家的松弛感。

雙11前夕，拼多多、淘寶、京東等平臺相繼啟動“百億減免”計劃，為商家減負(fù)。

風(fēng)向的轉(zhuǎn)變早有跡象。過去一年，頭部平臺大舉推行低價策略，卻沒有嘗到甜頭，新增用戶寥寥、商家疲于應(yīng)付，消費(fèi)者也不得不面臨產(chǎn)品質(zhì)量下滑的現(xiàn)實(shí)。

三個月前，被不少商家視為噩夢的一刀切“僅退款”政策松動。淘寶推出“退貨寶”服務(wù)，降低商家退貨成本，在今年618后明確弱化絕對低價戰(zhàn)略，抖音電商也不再把“價格力”放在首位。

當(dāng)?shù)蛢r風(fēng)暴不再盤旋于大促上空，商家也不再束手束腳。有人試著找回大促該有的節(jié)奏，回歸用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新；也有人獲得了喘息，轉(zhuǎn)向海外尋求增量。

“低價受害者”聯(lián)盟

雙11前夕，商家王珂做了一個大膽的決定：不再卷入低價車輪戰(zhàn)，幾款主推產(chǎn)品的定價與日常價幾乎持平。

王珂自稱是電商低價的受害者。過去五年，他店鋪的經(jīng)營利潤率由20%降低到10%，一方面，電商平臺的流量費(fèi)用水漲船高，另一方面，同賽道的競爭對手不計成本地卷入低價戰(zhàn)，讓他不得不硬著頭皮追隨。

“已經(jīng)沒有（可以下降的）利潤空間了，所以不打算靠低價走量?！痹谕蹒婵磥?，選擇“最低價”意味著極大風(fēng)險：一旦出現(xiàn)退貨率高、用戶投訴等問題，已經(jīng)薄如紙片的利潤就會消失。

2023年初，為了爭奪新增用戶，掙脫線上零售增長的瓶頸期，以淘天、京東、抖音為代表的頭部電商開啟了擊鼓傳花似的低價戰(zhàn)。

然而，低價策略并沒有讓行業(yè)走出上揚(yáng)的曲線。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，今年618期間，綜合電商平臺累積銷售額為7428億元。而去年的數(shù)據(jù)是7987億元，同比下降近7%。

為此，淘天集團(tuán)在6月底召開的一場商家閉門會上，明確了下半年的核心變化：弱化絕對低價戰(zhàn)略，重新回歸GMV（成交額）的流量分配邏輯。進(jìn)入7月，抖音也開始弱化低價策略，不再把推出不滿一年的“價格力”指標(biāo)放在首位，下半年將重點(diǎn)追求GMV增長。

近期，淘天用戶平臺事業(yè)部總裁吳嘉在接受媒體采訪時表示：“我們不以絕對的低價去贏得消費(fèi)者，因?yàn)槲覀冞€是希望商品質(zhì)量是我們的底線?！?/span>

大廠的電商業(yè)績表現(xiàn)也證明了低價策略或是偽命題。

2024年第二季度，淘天集團(tuán)營收1133.7億元，同比下滑1%。零售部分的收入為1074.2億元，同比下降2%，客戶管理收入（商家推廣費(fèi)用）同比僅增長1%。2024年第二季度，京東集團(tuán)收入達(dá)到2914億元，同比增加1.2%，零售板塊的收入達(dá)到2571億元，同比增長1.5%。

商家莫莫不再相信低價的誘惑，他曾通過平臺建議的價格收割洶涌的流量，但是在結(jié)算成本后才發(fā)現(xiàn)，利潤已被壓低至紅線?！敖衲甑氖酆筇幚肀冗^去幾年加起來還多?！彼麑幵缚s小規(guī)模穩(wěn)住利潤，也不想再卷入惡性競爭的泥潭。

來自價格的壓迫感傳遞到整條生產(chǎn)線，多位受訪商家向時代財經(jīng)坦言，最低價產(chǎn)生的直觀感受在于產(chǎn)品質(zhì)量下滑，偷工減料、抄襲模仿成為平臺普遍現(xiàn)象，進(jìn)而退貨率也跟著上漲。

某頭部服裝品牌市場部負(fù)責(zé)人雨萌向時代財經(jīng)表示，卷低價并不是品牌方想要看到的結(jié)果，追求極致低價后，市面上出現(xiàn)了不少低質(zhì)量產(chǎn)品，直接影響了用戶的購買體驗(yàn)和全行業(yè)的口碑。

“對于品牌商家來說，大促的意義在于宣傳主推款和增加用戶粘性，通過較好的服務(wù)質(zhì)量找到新增客群，但過去幾年，羊毛黨的泛濫影響了整個行業(yè)的生態(tài)?！庇昝日f道。

銷售額漲一倍，中小商家回春

電商人吳平已經(jīng)從業(yè)10年了，他沒有忘記行業(yè)高歌猛進(jìn)的黃金歲月。

2015年雙11期間，他經(jīng)營的一家個人店鋪訂單集中爆發(fā)，當(dāng)天的銷售額是平時的15倍，團(tuán)隊的歡呼聲持續(xù)了一整天。

此后，隨著頭部品牌和大主播的登場，中小商家逐漸被邊緣化?！安换ㄥX沒流量，買流量不賺錢”成為一部分中小商家心照不宣的共識。

如今，電商平臺重新拉攏商家群體，上述規(guī)則被打破。淘天、京東、拼多多等頭部電商平臺紛紛從技術(shù)、流量、傭金等多個維度為商家減負(fù)。兩個月前，電商平臺的僅退款政策消解，商家最棘手的退貨率問題得到改善。

今年上半年，和大多數(shù)困于低價的商家一樣，亞楠并沒有吃到太多流量紅利，“退貨占比太高了，導(dǎo)致我們售后服務(wù)團(tuán)隊都增加了10%的人員。”

雙11的戰(zhàn)場成為亞楠團(tuán)隊全年最后的希望，他們已經(jīng)完成了一個激進(jìn)的目標(biāo)，10月的銷售額比9月翻一倍。

“第一波搶購期，我們投入的推廣費(fèi)仍然維持著日常的水平，但是店鋪參加了平臺推出的單品秒殺活動，爆款單品的轉(zhuǎn)化率很高。每天客服端的咨詢量從不到200激增到700-800，上游面料廠還在緊急備貨?！眮嗛驎r代財經(jīng)說道。

今年8月以來，“全網(wǎng)最低價”的標(biāo)語逐漸從商家吳平的世界中消失，他發(fā)現(xiàn)平臺對低價的要求沒有去年那么高了，而是想讓商家通過購買廣告推流漲訂單、繼而提高整體的銷售額。

在吳平看來，平臺推出的免運(yùn)費(fèi)險、大額補(bǔ)貼是直擊商家痛點(diǎn)的政策。他算了一筆賬，以運(yùn)費(fèi)險1元錢的標(biāo)準(zhǔn)來算，假設(shè)大促期間的銷售量達(dá)到30萬單，免運(yùn)費(fèi)險的政策能為商家減少30萬元的成本開支。

相對今年618，預(yù)售制度的回歸也讓部分商家找回了大促的秩序感。

“過往雙11爆發(fā)期只集中在一天，不容易預(yù)判熱銷單品以及備貨量，所以預(yù)售制度的回歸有利于商家掌握大促節(jié)奏，減少不必要的庫存，今年整體的銷售情況比去年增長了40%?！眳瞧较驎r代財經(jīng)表示。

盡管擺脫了“最低價”的束縛和壓制，不少商家對未來并不樂觀。隨著電商行業(yè)步入存量時代，各大平臺都想告別內(nèi)卷，結(jié)束殘酷的交鋒，打造健康正向的生態(tài)，但平臺流量的分化，預(yù)示激烈競爭不會消失。

為了維持穩(wěn)定的經(jīng)營狀況，莫莫采取了一系列開源節(jié)流的措施。他關(guān)閉了3個種子級店鋪，只保留盈利水平最穩(wěn)定的2個店鋪。他想過往抖音、小紅書、拼多多等多個平臺發(fā)力，但是單獨(dú)開辟一個新戰(zhàn)場需要投入更大的運(yùn)營成本，讓莫莫不得不退縮。

“商家對每個平臺的訴求是不同的。抖音直播能快速打出爆款，提高品牌知名度，但是推流的成本很高；天貓商家單量比較穩(wěn)定，適合維護(hù)核心用戶。除非是資金雄厚的商家或者頭部品牌，普通商家很難把精力平均分布在所有平臺上。”莫莫向時代財經(jīng)說道。

也有一部分商家寄希望于海外市場，速賣通、Temu、TikTok的激戰(zhàn)撕開了跨境電商的一道口子。近期，速賣通開啟百億補(bǔ)貼計劃，以支持品牌在雙11期間的海外擴(kuò)張。這是速賣通首次在雙11活動中推出百億補(bǔ)貼，為商家“開源”提供了一線生機(jī)。

去年，王冕把服裝生意的主戰(zhàn)場從網(wǎng)紅店鋪轉(zhuǎn)向了Temu。他認(rèn)為，國內(nèi)服裝市場的新增已經(jīng)到了天花板，海外市場的利潤率還比較可觀，只要做好選品工作，實(shí)現(xiàn)爆單的概率就大得多。

作為電商行業(yè)最盛大的購物節(jié)，雙11依然是一場放大了的博弈劇。有的商家選擇留在牌桌，獲得線上增量，也有一部分商家選擇逃離這片水域，另尋出路。商業(yè)世界瞬息萬變，不變的是，所有人都在盼著一個繁榮生態(tài)的到來。

關(guān)注多享有數(shù)，持續(xù)為您分享行業(yè)熱點(diǎn)要聞！

四川多享信息技術(shù)有限公司是一家專注于數(shù)字化服務(wù)、系統(tǒng)開發(fā)、新媒體營銷、農(nóng)村電商的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，公司位于成都高新區(qū)天府二街，成立16年，擁有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，至今已助力5000+中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

研發(fā)了B2C商城系統(tǒng)、私域電商系統(tǒng)、分銷商城系統(tǒng)、S2B2b2C供應(yīng)鏈電商系統(tǒng)、小程序商城系統(tǒng)等，支持中臺云倉、供應(yīng)商、自營商城、直播、短視頻、分銷、零售商管理、運(yùn)營商管理、營銷工具、數(shù)據(jù)分析、會員儲值、積分商城等功能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力降本增效，獲取更多收益！