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今年的報(bào)告主題是“供應(yīng)鏈變革與AI落地”，億邦研究認(rèn)為，在中國(guó)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主線在供應(yīng)鏈變革；在全球，產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技的看點(diǎn)都在AI大模型。耐心生長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是培育壯大新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵力量。

01

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度總洞察

政策層面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再上新高度?！吨泄仓醒腙P(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》明確提出，“聚焦重點(diǎn)環(huán)節(jié)分領(lǐng)域推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。把視野拉寬到全年，以兩會(huì)期間政府工作報(bào)告將“發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”列為首要工作任務(wù)為節(jié)點(diǎn)，各級(jí)政府部門圍繞推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展全方位落子，人工智能+、數(shù)據(jù)要素×、采購(gòu)數(shù)字化、數(shù)商興產(chǎn)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)資源開發(fā)利用等利好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策信號(hào)明確，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)雪兼程注入長(zhǎng)效激勵(lì)。

資本層面，資本市場(chǎng)疲軟波及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)IPO猛然收緊，一級(jí)市場(chǎng)投資明顯放緩，股權(quán)投資回購(gòu)在壓力反向傳導(dǎo)之下大量觸發(fā)，企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)、資金壓力陡然上升。資本結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)調(diào)整，財(cái)務(wù)資本與產(chǎn)業(yè)資本一退一進(jìn)，政策鼓勵(lì)支持硬科技投資，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)導(dǎo)向存量企業(yè)尋求港股上市，地方投資性招商基金、產(chǎn)業(yè)投資將成為主要資金來(lái)源，分拆產(chǎn)業(yè)數(shù)智科技公司成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資本策略。

產(chǎn)業(yè)層面，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展“新引擎”的共識(shí)日益加深，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)特征與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行邏輯相互滲透，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；產(chǎn)業(yè)運(yùn)行邏輯牽引平臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨界融合和協(xié)同創(chuàng)新，使平臺(tái)價(jià)值最終指向數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

企業(yè)層面，根據(jù)億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千峰獎(jiǎng)申報(bào)企業(yè)調(diào)查，2024年上半年企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)率相對(duì)去年整體有所降低，增長(zhǎng)率集中在50%以內(nèi)。67%的受訪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍未放棄IPO機(jī)會(huì)。 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海已成規(guī)模，64%的企業(yè)已有海外布局，東南亞、歐洲、中東為前三大重點(diǎn)出海布局區(qū)域。

02

數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)新動(dòng)向

“供應(yīng)鏈”變革是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主線市場(chǎng)，以突破現(xiàn)實(shí)困境、創(chuàng)造核心價(jià)值為導(dǎo)向，各類數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)正在各個(gè)領(lǐng)域孜孜求索。

困境一：實(shí)體龍頭已有平臺(tái)化共識(shí)，但仍需商業(yè)模式。目前大多數(shù)實(shí)體龍頭企業(yè)平臺(tái)仍處于服務(wù)降本增效、自動(dòng)化響應(yīng)的“控制性平臺(tái)”發(fā)展階段，而平臺(tái)化的價(jià)值空間在于形成有商業(yè)模式的平臺(tái)型企業(yè)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可通過(guò)有效融通平臺(tái)經(jīng)濟(jì)特征與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行邏輯，為制造業(yè)龍頭企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技及數(shù)智品牌企業(yè)提供平臺(tái)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇與平臺(tái)化增值空間。

數(shù)字化采購(gòu)是央國(guó)企平臺(tái)化實(shí)踐的有效切口。央國(guó)企先是自建網(wǎng)上采購(gòu)商城，實(shí)施采購(gòu)線上化和供應(yīng)鏈資源平臺(tái)化整合，繼而通過(guò)持續(xù)的技術(shù)、管理和服務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)建起企業(yè)的數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)能力體系。這一過(guò)程離不開數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商的賦能。以八靈科技為例，圍繞S2B2G模式，積極部署以聚靈云平臺(tái)為核心載體的數(shù)字化賦能系統(tǒng)，助力軍政企行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商提升數(shù)字采銷供應(yīng)鏈管理能力，共同推進(jìn)了軍政企數(shù)字化采購(gòu)進(jìn)程。

困境二：B2B平臺(tái)價(jià)值需要尋求做寬做厚。深度供應(yīng)鏈正逐漸成為B2B平臺(tái)突破價(jià)值困境的核心共識(shí)。深度供應(yīng)鏈并無(wú)定式，或高度聚焦垂直客戶群體深耕，或縱深推進(jìn)從原材料采購(gòu)到最終產(chǎn)品交付全過(guò)程，關(guān)鍵在于對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致管理和優(yōu)化的深入程度。

工業(yè)品領(lǐng)域，國(guó)聯(lián)股份以工業(yè)電商多多平臺(tái)為載體，歸集下游需求訂單向上游集采，并提供全流程履約交付，在集采基礎(chǔ)上進(jìn)一步布局云工廠戰(zhàn)略，以平臺(tái)訂單牽引核心供應(yīng)商進(jìn)行工廠數(shù)字化改造，把上游云工廠產(chǎn)能融合鏈通到各垂直產(chǎn)業(yè)多多平臺(tái)交易市場(chǎng)，持續(xù)構(gòu)建深度供應(yīng)鏈壁壘。淘寶企業(yè)購(gòu)聚焦中小微企業(yè)的典型采購(gòu)場(chǎng)景和核心需求，以豐富供給、極致性價(jià)比與高效響應(yīng)速度破解采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，填補(bǔ)了當(dāng)前中小微企業(yè)綜合采購(gòu)服務(wù)市場(chǎng)的空白。

醫(yī)藥流通領(lǐng)域，藥兜圍繞“平臺(tái)-自營(yíng)-零售”S2B2C模式，構(gòu)建了一個(gè)高效、便捷、透明的醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了從藥廠到用藥終端的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)交易閉環(huán)，有效破解了院外市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)多而分散、效率低下的痛點(diǎn)，提升了藥品流通質(zhì)量和供應(yīng)鏈效率。

零工服務(wù)領(lǐng)域，魯班到家整合改造傳統(tǒng)服務(wù)用工行業(yè)，基于對(duì)服務(wù)供給資源的共享和服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，重新定義藍(lán)領(lǐng)技能服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，形成了ToB企業(yè)末端服務(wù)和ToC家庭生活服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特S2B2C模式。

總體而言，深度供應(yīng)鏈實(shí)踐可表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是撮合交易后留存的客戶和數(shù)據(jù)，是否能用起來(lái)；二是對(duì)供應(yīng)鏈上下游，用什么的方式建立話語(yǔ)權(quán)。做更多撮合交易以外的事，應(yīng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B價(jià)值所在。

困境三：產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)價(jià)值亟需AI與數(shù)據(jù)資產(chǎn)破解。隨著數(shù)據(jù)成為核心生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)價(jià)值化也被提到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)踐的優(yōu)先級(jí)別。但目前產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)價(jià)值化還存在諸多現(xiàn)實(shí)困難，國(guó)家大力推動(dòng)“數(shù)據(jù)要素×”行動(dòng)，鼓勵(lì)各行各業(yè)以具體場(chǎng)景需求牽引產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，破解數(shù)據(jù)采集、確權(quán)、流通、交易、管理等難題，加速數(shù)據(jù)要素化、價(jià)值化進(jìn)程。

農(nóng)信數(shù)智依托新一代信息技術(shù)搭建了生豬產(chǎn)業(yè)數(shù)智生態(tài)平臺(tái)“豬聯(lián)網(wǎng)”，并圍繞其完成對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的數(shù)智化全覆蓋：以SaaS、AIOT及交易增值服務(wù)獲取實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)結(jié)合生豬養(yǎng)殖場(chǎng)景研發(fā)生豬產(chǎn)業(yè)垂直大模型，通過(guò)數(shù)智的力量改變傳統(tǒng)生豬養(yǎng)殖的生產(chǎn)、管理與交易模式，成為數(shù)據(jù)要素在具體產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景高價(jià)值轉(zhuǎn)化的典型示范。

財(cái)政部《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》自2024年1月1日起施行，意味著數(shù)據(jù)正式成為可盈利的資產(chǎn)且數(shù)據(jù)資產(chǎn)可交易。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值首先需要完成數(shù)據(jù)資源入表。百望云基于多年財(cái)稅SaaS服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、海量數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)科技應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，成功搭建了金數(shù)數(shù)據(jù)要素流通平臺(tái)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，致力于解決數(shù)據(jù)要素的采集、加工、生產(chǎn)難題，探索數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值創(chuàng)造和合理利用。

03

AI大模型落地

“人工智能+”已經(jīng)替代“互聯(lián)網(wǎng)+”，成為新時(shí)期產(chǎn)業(yè)賦能的重點(diǎn)引領(lǐng)性政策，并率先在供應(yīng)鏈場(chǎng)景落地。其中，采購(gòu)、物流、管理、客服等場(chǎng)景的大模型應(yīng)用已取得顯著進(jìn)展。

以采購(gòu)場(chǎng)景為例，以智能尋源、商品標(biāo)準(zhǔn)化管理、智能評(píng)標(biāo)等為代表的AI技術(shù)應(yīng)用改變了人工處理復(fù)雜信息的局面，提升了采購(gòu)的效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了合規(guī)性治理。齊心集團(tuán)致力于推動(dòng)大模型和AIGC技術(shù)應(yīng)用于數(shù)字化采購(gòu)全流程，目前已落地40余個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，有效助力整體供應(yīng)鏈數(shù)智化水平和運(yùn)營(yíng)管理效率提升。

盡管AI大模型與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的巨大潛力價(jià)值讓人期待，但在變革初期，以數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)融合、成本效益等為代表的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)仍待逐一突破。未來(lái)，技術(shù)突破、數(shù)據(jù)共享、法規(guī)框架等不同層面的不斷突破或完善，將使得AI大模型的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景落地價(jià)值充分釋放。

04

工業(yè)品電商及數(shù)字化進(jìn)展

工業(yè)品電商及數(shù)字化是行業(yè)關(guān)注度最高的賽道之一。工業(yè)品賽道的漸熱意味著行業(yè)正在加速發(fā)展，供應(yīng)鏈創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈合作進(jìn)一步加強(qiáng)，工業(yè)品平臺(tái)有望通過(guò)供應(yīng)鏈整合、線上化交易、一體化服務(wù)、智能化作業(yè)，品牌品質(zhì)升級(jí)，成就平臺(tái)自身的價(jià)值與發(fā)展。在工業(yè)品電商方面，淘寶工業(yè)品也在搶灘中小微市場(chǎng)，深耕高價(jià)值專業(yè)用戶、全品類垂直場(chǎng)景與多元化供給生態(tài)，發(fā)力服務(wù)中小微工業(yè)企業(yè)的采購(gòu)需求，年在線交易額突破千億。

工業(yè)品企業(yè)也在迎來(lái)品牌數(shù)字化增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。億邦動(dòng)力調(diào)研了大量工業(yè)品企業(yè)，總結(jié)了工業(yè)品電商發(fā)展的三個(gè)階段，1.0時(shí)代，在電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，主要靠人力投入；2.0時(shí)代，與工業(yè)品垂直平臺(tái)合作，主要靠品牌力獲取下場(chǎng)資格；3.0時(shí)代，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力與獲客，短視頻和直播成為有效通道；具備產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力的品牌企業(yè)還可建立品牌供應(yīng)鏈平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展。以得力集實(shí)為例，借助得力集團(tuán)完整的自有品牌產(chǎn)業(yè)與AI智能服務(wù)體系賦能，得力集實(shí)得以在辦公、工業(yè)品和福禮領(lǐng)域再造B2B新品牌。

工業(yè)品出海正在打開全球化機(jī)會(huì)空間?？缇畴娚痰陌l(fā)展為工業(yè)品出海提供了更加豐富的出海渠道和方式，讓中國(guó)工業(yè)品供應(yīng)鏈得以高效接駁、深度嵌入全球工業(yè)品供應(yīng)鏈體系。億邦動(dòng)力調(diào)研了一批已開展出海實(shí)踐的工業(yè)品企業(yè)，總結(jié)了三種出海范式：客戶企業(yè)出海拉動(dòng)、工業(yè)品外貿(mào)升級(jí)推動(dòng)以及跨境B2B平臺(tái)助力。

以國(guó)聯(lián)股份為例，其圍繞拓寬、做深多多平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商平臺(tái)，持續(xù)推動(dòng)多個(gè)垂直行業(yè)與產(chǎn)業(yè)帶出海，通過(guò)跨境電商鏈通全球市場(chǎng)，目前跨境業(yè)務(wù)交易已輻射遠(yuǎn)東、歐洲、中東、中亞、東南亞、非洲、南美等全球區(qū)域。

脈鏈則是打造了一個(gè)高效鏈通供需兩側(cè)的能力共享平臺(tái)，依托平臺(tái)重構(gòu)五金出海產(chǎn)業(yè)鏈人、貨、場(chǎng)，把供需兩端信息直接拉通，中間商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，促成產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)重構(gòu)、要素重組、利益再造，形成一個(gè)全鏈條聯(lián)通的產(chǎn)業(yè)數(shù)智生態(tài)共同體，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群出海，開拓全球增量。

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