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流量池思維里有這么一句話：“一切產(chǎn)品皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享?！?/span>

裂變是什么？

通俗來講，裂變就是1個(gè)變2個(gè)，2個(gè)變4個(gè)，以此類推。

裂變是一種通過某種機(jī)制讓現(xiàn)有的客戶持續(xù)幫你帶動(dòng)更多客戶進(jìn)入的增長(zhǎng)方式。

實(shí)際上它不是一本萬利的買賣，會(huì)因?yàn)槌掷m(xù)性差使客戶疲勞，錯(cuò)誤的傳播方式反而使客戶反感，敗壞口碑。

一、裂變要有3要素：

1、種子客戶

想要做好裂變營(yíng)銷，準(zhǔn)備第一批精準(zhǔn)的種子用戶是非常重要的，如果你本身沒有種子用戶的話，就失去了做裂變的基本條件。

2、誘惑贈(zèng)品

商家使用裂變小程序商城來營(yíng)銷能成功的原因之一在于贈(zèng)品給力，能極大的調(diào)動(dòng)用戶參與到活動(dòng)裂變當(dāng)中的積極性。

3、裂變機(jī)制

信任關(guān)系的增值服務(wù)，前提是多人獲益，在實(shí)現(xiàn)路徑達(dá)成前，頁面內(nèi)容利益刺激、玩法帶入、情感需求任選其一都能命中被裂變用戶。

二、裂變機(jī)制使用場(chǎng)景

1、業(yè)務(wù)使用場(chǎng)景：

①裂變曝光：以集福卡玩法為代表，將品牌元素植入到裂變玩法中（搜集品牌的幾個(gè)形象），在大量的傳播中實(shí)現(xiàn)品牌深度曝光。較單次的廣告曝光，將流量投入裂變互動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)散更多用戶，多次交互過程中的多次曝光。

②裂變引流：以砍價(jià)玩法為代表（1個(gè)用戶可以拉幾十個(gè)人來協(xié)助砍價(jià)），通過活動(dòng)的利益驅(qū)動(dòng)，將用戶獲取利益的過程接入到裂變模型中，實(shí)現(xiàn)大量的裂變流量引入。

③裂變拉粉：各種裂變玩法都可以融入的，將關(guān)注行為植入裂變傳播主流程（關(guān)注送積分，關(guān)注后從公眾號(hào)發(fā)起裂變等），實(shí)現(xiàn)推廣流量的更高效利用。

三、如果你想要策劃一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)，首先就需要從以下三點(diǎn)來進(jìn)行考慮

1、種子客戶是否精準(zhǔn)?

2、活動(dòng)贈(zèng)品價(jià)值是否高?

3、隱性裂變機(jī)制特點(diǎn)有沒有

四、常見的裂變獎(jiǎng)勵(lì)：

1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：在絕大多數(shù)營(yíng)銷活動(dòng)中，現(xiàn)金是最有效的激勵(lì)措施。

①拉新獎(jiǎng)

邀請(qǐng)多少人成功注冊(cè)可以獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)，一般是針對(duì)新用戶的拉新活動(dòng)。

②消費(fèi)返

完成購物后可以獲得一定的傭金返現(xiàn)，高客單的商品適合做降價(jià)，低客單的商品適合做返傭。

③分享獎(jiǎng)

邀請(qǐng)某人下單獲得相應(yīng)的傭金，所有的社交電商平臺(tái)都是這種做法，還有一些付費(fèi)課程、社群拉新的裂變。

④任務(wù)獎(jiǎng)

完成某個(gè)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，比如獲得投票第一名，獲得邀請(qǐng)大賽一等獎(jiǎng)。

（注：關(guān)于錢的獎(jiǎng)勵(lì)大小，其一要根據(jù)活動(dòng)的難易程度，其二基于你的獲客成本來定。）

2、實(shí)物獎(jiǎng)

我們經(jīng)?？梢钥匆娮鋈蝿?wù)，贏取手機(jī)、汽車、電視等實(shí)物的大獎(jiǎng)活動(dòng)，這類物品的價(jià)值越大，吸引力越強(qiáng)。

其實(shí)線下活動(dòng)更適合做實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)榫€下可以直觀的感受到，沖擊力強(qiáng)。這也是為什么線下套圈圈、娃娃機(jī)的游戲有那么多人參與，因?yàn)橛H眼可見，觸手可得。

而在線上除了做任務(wù)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，可以做免費(fèi)試用、一元購的方式，讓更多人有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來。

3. 資料獎(jiǎng)

投入成本總的來說是最小的，也是可以持續(xù)循環(huán)使用和積累的。

網(wǎng)上的碎片化信息太多，而很多報(bào)告、文檔都是需要付費(fèi)的，經(jīng)過系統(tǒng)整理后可以作為獎(jiǎng)勵(lì)給對(duì)應(yīng)群體。

比如：用戶群體多為年輕人，考公、考研等學(xué)習(xí)資料很適用；寶媽：育兒資料、視頻等；

但送資料要么是當(dāng)下比較稀缺的，要么是內(nèi)容有效且能夠節(jié)省大家時(shí)間的。

4. 優(yōu)惠券

耳熟能詳，但確實(shí)是最為有效的，也是試驗(yàn)成本最低的，用戶也容易接受。

①門票：景區(qū)、游樂場(chǎng)、峰會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)文章松門票的活動(dòng)，目的是吸引用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)打?qū)嵉男麄鳌?/span>

②獎(jiǎng)券：如滿減、指定商品、無門檻等，注意是用戶真的能用的，無價(jià)值的券可能會(huì)適得其反。

③積分：這可能是我們平時(shí)接觸得最多的，移動(dòng)積分兌話費(fèi)、獎(jiǎng)品等，超市積分兌換油糧米等，都是同一種道理，只要積分對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目是有價(jià)值的，積分的作用有大作用，實(shí)現(xiàn)與用戶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

總之，裂變的本質(zhì)是洞察用戶心理和行為變化。

裂變要想成功，就需要做好兩件事：

讓初識(shí)價(jià)值的人認(rèn)可價(jià)值，傳播給更多人；

讓認(rèn)可價(jià)值的人獲取利益，傳播給更多人。

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