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公司剛起步，如何低成本建設(shè)品牌？

問了AI，AI回答得很好很全面，但這樣執(zhí)行下來，成本一點也不低！

所以多享為您作答！

品效合一，是品牌營銷的最高境界。

有人認(rèn)為，初創(chuàng)階段，最重要的是“效”。也就是訂單，只有多多拿訂單，回籠資金才是最重要的。

這個無可厚非，因為任何企業(yè)，生存都是第一要義。

初創(chuàng)階段，不重視“品”，很少有人認(rèn)為品牌沒用，大多是另一個原因，就是成本太高，效果太慢，小企業(yè)根本無法支撐成本。

這也十分情有可原，但如果成本可以做到很低呢？

很多企業(yè)的回答都非常統(tǒng)一：當(dāng)然愿意一試！

到2023年，時代已經(jīng)給我們創(chuàng)造了非常成熟的低成本做品效合一的條件，我一一展開給你分享！

一、自媒體免費推廣品牌

初創(chuàng)公司，沒有錢打廣告，但是仍然想做品牌推廣。天下沒有免費的午餐，沒有錢，那就拿出時間和精力。

自媒體，就是你不一定要付出金錢，但是付出時間和精力就可以帶來收益的品牌推廣方式。

品牌推廣，主要是3個階段：讓人知道你、喜歡上你、購買你并把你分享給朋友。

傳統(tǒng)的推廣方式，從報紙廣告，到電視廣播廣告，再到門戶網(wǎng)站。現(xiàn)在人人擁有智能手機(jī)，人人可以創(chuàng)作“廣告內(nèi)容”，人人可以成為品牌。

現(xiàn)在的自媒體平臺根據(jù)表達(dá)形式可以大致分為3類：

圖文類：知乎、小紅書、今日頭條、公眾號等

視頻類：抖音、快手、視頻號等

音頻類：喜馬拉雅、樊登讀書、得到等

而且隨著發(fā)展，各大平臺都在不斷豐富內(nèi)容表達(dá)形式，比如今日頭條，你可以寫圖文、可以拍視頻、可以穿音頻，你擅長哪種表達(dá)方式都可以滿足你！

關(guān)鍵是，自媒體平臺是免費！免費！免費！重要的事情說三遍。

很多人就擔(dān)心了，免費是否意味著坑？你需要知道自媒體免費的邏輯。

自媒體，有三個利益方，創(chuàng)作者、用戶、平臺方

【創(chuàng)作者】希望在平臺輸出內(nèi)容，獲得流量來變現(xiàn)。

【用戶】投入注意力在平臺上，希望獲得價值滿足，比如搞笑的內(nèi)容讓人開心解壓；干活類讓人學(xué)到知識，好物分享類讓人得到一個問題的解決方案。

【平臺】希望創(chuàng)作者提供豐富而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引更多的用戶停留，對平臺上產(chǎn)生的交易進(jìn)行抽成。

因此，品牌方作為創(chuàng)作者，只要你愿意持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺方非常高興，不僅不會收你錢，還會給你更多流量資源，看上去是免費，但其實是資源互換。

對于初創(chuàng)品牌來說，利用自媒體，是目前最低成本的品牌推廣，你可以不付一分錢，實現(xiàn)讓人知道你、喜歡上你、購買你并把你分享給朋友的推廣目標(biāo)，同時還能實現(xiàn)引流。

但是你需要花時間去琢磨如何做自媒體，我這里有一份資料，感興趣的話，在文章末尾找到我，發(fā)給你，全是實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓你在摸索自媒體的路上少走彎路，節(jié)約時間成本。

二、私域免費客戶成交

如果說，在自媒體平臺上做品牌宣傳和曝光是“品”，那么你的內(nèi)容吸引到用戶主動關(guān)注你，甚至添加你微信，想要跟你進(jìn)一步建立聯(lián)系，想從你這里得到某個好處，或者他有問題想在你這里拿到解決方案，這個就產(chǎn)生了“效”。

客戶一但添加你的微信，就進(jìn)入了你品牌的私有領(lǐng)域，你就可以用產(chǎn)品和服務(wù)幫客戶解決問題，產(chǎn)生訂單，獲得金錢回報。

關(guān)鍵是，私域運營也可以是免費的！

你只需要有個微信號，或者企業(yè)微信號，承接客戶談單就好了，客單價不高，直接線上成交，客單價高邀約線下成交。

個人微信號，好友上線是10000人，企業(yè)微信號可以添加2000免費的外部聯(lián)系人，超過的部分0.1元/人/年，對于中小企業(yè)來說，免費的足夠了。

個人微信號非常利于個人IP形象的打造，而且還有朋友圈、私信、社群、、小程序、公眾號、視頻號等豐富的觸點，可以對用戶進(jìn)行深度的品牌培育。

企業(yè)微信號區(qū)別于個人微信號，原本是用于企業(yè)內(nèi)部協(xié)作的工具，現(xiàn)在也可以鏈接外部聯(lián)系人、針對外部聯(lián)系人發(fā)朋友圈、建立社群溝通等功能。

企業(yè)微信可以添加微信好友，對外展示的是企業(yè)的形象，更具有權(quán)威性和說服力，信任背書比個人微信強(qiáng)。

但是企業(yè)微信的朋友圈每天只能發(fā)三條，并且為了不過度營銷，企業(yè)微信不能查看客戶詳細(xì)的微信資料，但是服務(wù)客戶的功能完全足夠。

企業(yè)微信是屬于公司的，可以完全避免銷售人員離職帶走公司客戶資源的問題，如果用個人微信號的話建議用老板的賬號，不用擔(dān)心員工離職客戶被帶走的問題。

對于新創(chuàng)品牌，建議使用企業(yè)微信。

一方面可以承接服務(wù)外部客戶，另一方面可以直接管理內(nèi)部工作協(xié)作，企業(yè)微信真的是創(chuàng)業(yè)者節(jié)約成本非常好用的工具。

三、擴(kuò)大品牌影響力

通過不斷的外部自媒體引流和內(nèi)部私域運營，用心服務(wù)你會產(chǎn)生第一批忠實客戶，但是不要膨脹，這些忠實客戶才是你最寶貴的財富。

建立會員體制，服務(wù)好忠實客戶，讓這些忠實客戶利用他們的資源，通過你的產(chǎn)品掙到錢，自然而然他們愿意幫你宣傳，你的品牌影響力就會不斷擴(kuò)大。

所有購買過你產(chǎn)品的，甚至還有復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的這部分人群，為什么值得關(guān)注？

因為你對他們的品牌教育成功了，也就是說他們知道你、喜歡你、購買你，所以愿意分享你。

開發(fā)忠實客戶的終身價值，比培育一個新客戶的成本低太多。

忠實客戶越多，也就意味著品牌影響力呈指數(shù)級的擴(kuò)大。

這個時候你有錢了，請代言，做廣告，或者其他異業(yè)聯(lián)名之類的品牌推廣玩法也就無壓力了。

記住，做忠實客戶，然后服務(wù)好他們，再做裂變，品和效都要！

新媒體時代，市場以消費者為導(dǎo)向，品牌要放下架子，做消費者喜歡的事，才能賺他們的錢，因為新一代的年輕人思想已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

多享有數(shù)：私域運營系統(tǒng)服務(wù)者！